Osnove Direktne Prodaje i Mrežnog Marketinga

Direktna prodaja je poslovni model gdje se proizvodi prodaju direktno potrošačima, zaobilazeći tradicionalne maloprodajne kanale. Prodavači često koriste osobni kontakt i demonstracije proizvoda kako bi privukli kupce.

Prednosti direktnog prodavanja uključuju niže troškove distribucije, personalizirani pristup kupcima i veću kontrolu nad prodajnim procesom. Također, omogućuje fleksibilno radno vrijeme prodavačima.

Mrežni marketing, poznat i kao multi-level marketing, strategija je gdje prodavači zarađuju provizije ne samo od vlastite prodaje nego i od prodaje ljudi koje su regrutirali u sustav.

Mrežni marketing često se kritizira zbog sličnosti s piramidalnim shemama. Međutim, legalni MLM sustavi imaju validne proizvode ili usluge, dok piramidalne sheme uglavnom zaraduju regrutacijom novih članova.

Direktna prodaja može osigurati brzu zaradu od pojedinačnih prodaja, dok mrežni marketing obećava pasivni dohodak kroz komisije. Međutim, većina ljudi u MLM-u zarađuje minimalno ili ništa.

Uspjeh u direktnoj prodaji zahtijeva prodajne vještine i sposobnost uspostavljanja osobnih odnosa, dok mrežni marketing zahtijeva vještine regrutiranja i izgradnje mreže. Obje strategije zahtijevaju upornost i odlično poznavanje proizvoda.

Oba modela su regulirana zakonima koji štite potrošače. U nekim zemljama, postoji posebna regulativa za mrežni marketing zbog rizika od neetičkih praksi i potrebe zaštite uključenih prodavača.